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¿Qué es el marketing directo?
El marketing directo es un plan publicitario que se apoya en la organización individual de un argumento de venta a usuarios potenciales. El correo, el mail y los SMS son varios de los sistemas de distribución usados. Se denomina marketing directo porque por lo general descarta al intermediario, como los medios de publicidad.

Cómo trabaja el marketing directo
A distingue de la mayor parte de las campañas de marketing, las campañas de marketing directo no se fundamentan en la propaganda en los instrumentos sociales para informar y comunicar. En su lugar, entregan sus argumentos de venta por correo, por teléfono o por mail. Aunque el número de lanzamientos enviados puede ser masivo, comúnmente se intenta ajustar el mensaje, insertando el nombre del receptor o la localidad en un espacio relevante.

La llamada a la acción es un aspecto habitual en parte importante del marketing directo. Se insta al receptor del mensaje a que responda rápidamente llamando a un número de teléfono gratis, mandando una tarjeta de respuesta o cliqueando en un link de una promoción por mail. Alguna respuesta es un indicio positivo de una viable adquisición. Esta diversidad de marketing directo se llama comúnmente marketing de respuesta directa.

Focalización en Marketing Directo
Las campañas de marketing directo más efectivos usan listas de usuarios potenciales para enviar sus mensajes sólo a los usuarios potenciales más probables. Las listas podrían estar dirigidas a las familias que tuvieron un niño recién nacido hace poco, o a los nuevos dueños, o a los retirados recientes con productos o servicios que es más posible que necesiten.

Los listados son una manera de marketing directo con una historia que se remonta a la segunda mitad del siglo XIX. En la época modernos, los listados se envían por lo general sólo a los clientes que han manifestado su interés por una adquisición previa de un producto semejante.

Las virtudes y desventajas del marketing directo
Un alegato de marketing directo que se otorgue a la audiencia más extensa viable es seguramente el menos efectivo. O sea, la empresa puede ganar unos pocos usuarios en tanto que sencillamente molesta a todos los otros destinatarios. El correo basura, el contenido publicitario y los SMS son maneras de marketing directo de las que bastante gente no tienen la posibilidad de liberarse lo bastante ágil.

Muchas compañías se ocupan al opt-in o permission marketing, lo que limita su envío por correo o por mail a la gente que han correcto que están dispuestas a recibirlo. Las listas de suscriptores opt-in son fundamentalmente valiosas, debido a que indican un interés real en los productos o servicios que se comunican.

Quién usa el marketing directo
A pesar de sus problemas, el marketing directo tiene su interesante, fundamentalmente para las compañías con un presupuesto muy achicado que no tienen la posibilidad de posibilitarse el lujo de abonar por campañas de publicidad en tv o en Internet.

El marketing directo es la estrategia publicitaria preferida de las pequeñas compañías locales, que tienen la posibilidad de repartir centenares de volantes, cupones o menús por menos de lo que les costaría poner un aviso o llevar a cabo un comercial.

Por su naturaleza, la efectividad de una operación de marketing directo es más simple de medir que la de otros tipos de propaganda. Esto se origina porque comúnmente tienen dentro una llamada a la acción. La empresa puede medir su triunfo por el número de clientes que hacen la llamada, devuelven la tarjeta, utilizan el cupón o hacen clic en el link.